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每個(gè)給我打電話的客戶幾乎都會(huì)問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題，不少客戶在網(wǎng)上搜索這兩個(gè)問(wèn)題，在這篇文章之前，我覺(jué)得客戶未必能在網(wǎng)上找到標(biāo)準(zhǔn)答案。
“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？”
SD25型25kj沖擊碾壓輪加上SD380型專(zhuān)業(yè)牽引車(chē)，現(xiàn)在的價(jià)格是64萬(wàn)左右，整套沖擊式壓路機(jī)這個(gè)報(bào)價(jià)很合理，再早些時(shí)間，一整套沖擊壓路機(jī)價(jià)格都在70萬(wàn)以上。
“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？”后來(lái)，當(dāng)客戶再問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我的回答變成了反問(wèn)：“您是要整套的還是單買(mǎi)個(gè)25kj的沖擊碾壓輪？”

整套25kj沖擊壓路機(jī)一次性付出60多萬(wàn)，有不少用戶負(fù)擔(dān)不起，于是，便有人不買(mǎi)車(chē)頭單買(mǎi)一個(gè)輪子，租個(gè)50裝載機(jī)拖，25kj沖擊壓實(shí)輪重12-15噸，除非是使用專(zhuān)用牽引車(chē)，否則使用50裝載機(jī)牽引，速度起不來(lái)沒(méi)效果，可事實(shí)就是這樣，人們開(kāi)始單買(mǎi)沖擊輪，節(jié)省成本的同時(shí)少不了會(huì)出現(xiàn)應(yīng)付了事的情況。


25kj沖擊壓實(shí)輪是我們出口較多的機(jī)型之一，不知道從何時(shí)開(kāi)始，有用戶買(mǎi)20kj的來(lái)代替25kj的，20kj沖擊壓路機(jī)在國(guó)內(nèi)已淘汰（國(guó)內(nèi)沖擊碾壓施工標(biāo)準(zhǔn)是25kj的），慢慢地，首先從二手機(jī)開(kāi)始，那些原本已淘汰的舊輪子再次涌入市場(chǎng)。
從中國(guó)第一臺(tái)沖擊壓路機(jī)到現(xiàn)在，還不足20年，市場(chǎng)上哪有那么多二手機(jī)，
 于是，
“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？”“......”我這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理竟然一時(shí)語(yǔ)塞，不知道該怎么說(shuō)了，是的，我知道，只要我給客戶實(shí)實(shí)在在地報(bào)價(jià)后，盡管客戶會(huì)委婉地說(shuō)：“好的，需要的時(shí)候聯(lián)系你”但基本上他們內(nèi)心已經(jīng)把我排除了，沒(méi)錯(cuò)，且不說(shuō)配置差異，25kj與20kj相差一個(gè)型號(hào)，怎么比價(jià)？
我不擅長(zhǎng)謊言，因此丟掉了不少用戶。
不知道啥原因，也許是現(xiàn)在的社會(huì)太浮躁了，每次我給客戶講解25kj的差別（20kj與25kj的差別）時(shí)，事實(shí)是，幾乎沒(méi)客戶愿意聽(tīng)下去，也許是真相不是他們所期望的，也許是真的太忙沒(méi)時(shí)間，就是這樣，甚至還有客戶埋怨我不該和他說(shuō)清楚，搞得他不能買(mǎi)了（買(mǎi)正品資金不足）。
后來(lái)，我也變了。
“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？”“25kj沖擊壓路機(jī)有2款，牽引車(chē)牽引的1款，裝載機(jī)牽引的有1款......” 很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的設(shè)備除了老客戶惠顧，基本上無(wú)銷(xiāo)路。直到：

我們只能降價(jià)促銷(xiāo)。
當(dāng)客戶問(wèn)：“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？”
我從容回答：“25kj沖擊式壓路機(jī)*低16萬(wàn)，但是請(qǐng)不要搞價(jià)了，再低就只能去買(mǎi)二手翻新機(jī)了。”我想看到這里，您也該大致明白了25kj沖擊壓路機(jī)為何同型號(hào)價(jià)差這么大！實(shí)際上，價(jià)差大的原因還不僅僅是貼牌，當(dāng)廠家已經(jīng)放棄了其底線，那么，什么樣的事情不敢做呢？

“為什么同型號(hào)價(jià)格差別那么大？”
說(shuō)真的，我真的很感動(dòng)，客戶終于想到了什么，終于有疑問(wèn)了，終于肯聽(tīng)我們廠家的認(rèn)真講解其中的緣由了。
親愛(ài)的朋友，您能讀到這里，我相信您一定能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的東西，您有耐心，不像現(xiàn)在我們這個(gè)社會(huì)這么浮躁，有耐心，肯聆聽(tīng)，就有機(jī)會(huì)看到事物的本質(zhì)或真相。
實(shí)際上，大家都知道質(zhì)量好價(jià)格肯定就高，可更多人更愿意先選擇價(jià)格，再考慮質(zhì)量，大多數(shù)客戶潛意思里已經(jīng)把廠家產(chǎn)品定義為質(zhì)量都差不多。

俗話說(shuō)：不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。
還有一句話叫做：沒(méi)對(duì)比沒(méi)傷害。
在信譽(yù)貶值、黑厚學(xué)興盛的今天，買(mǎi)東西不貨比三家，買(mǎi)到的只能是浮夸的假象。
相信廠家都說(shuō)自己的東西好，用戶未免會(huì)一時(shí)難辨，對(duì)比一下好了。


鄭州中航沖擊式壓路機(jī)質(zhì)量好，價(jià)格合理，源于中航品牌幾十年的歷史沉淀，從初加工、深加工到熱處理，都是自給自足，生產(chǎn)成本自然低。
虛假夸大是我們的劣勢(shì)，我們不怕對(duì)比，怕的是不同等的不公平對(duì)比。
25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？為什么同型號(hào)價(jià)格差別那么大？我相信，您也該大致明白了！
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